2017提前“收官”,经历“生死之年”的魅族明年怎么玩?

www.Sunmoney88.com2017-10-13 09:28

如今,盼望着MX7的魅友们恐怕要失望了。10月10日晚间,杨柘在个人微博中辟谣称“魅族品牌今年内没有新机型上市,旗舰产品将在2018年春季亮相”,然而隔壁魅蓝事业部李楠却在近日的公开采访中表示,魅族今年首要的任务是“死活问题”。

于是乎,魅族PRO7成为了魅族品牌在2017年“

一骑当千”的唯一新品,不仅要面对错失今年下半年的全面屏风潮,更陷入了一年都在“打磨”联发科的尴尬,而且在即将到来的“双十一”购物节,没有新品站台,对于魅族来说,是一场重大的损失。

“最熟悉的陌生人”

魅族之所以错过2017年,一面是因为今年事业部改革,分拆后的三大事业部需要时间重新调整姿态,寻找自己的产品定位。另一方面,结合年初魅族创始人黄章“复出打造梦想机,献礼魅族十五周年”的微博,魅族迟迟不发新品,或是为了明年的“梦想机”(可能是新的系列)憋大招。

从产品形态来看,魅族产品线虽然肩负了“创新”的使命,但对于消费者来说更多只触及到了 “痒点”。例如PRO7虽然耗费研发人员经过了400多天的攻坚与上千万的投入,最终才开发出极富创新性的“画屏”,但是用户吃透副屏的功能需要时间,不过因此激增的800元成本却是立竿见影的;而另一方面,PRO7系列全系搭载联发科处理器又备受消费者诟病,从产品上并不容易获得消费者认可。而魅蓝却因为首发搭载骁龙625处理平台的魅蓝Note6,终于摘掉了“万年联发科”的帽子,收获着魅友的鲜花与掌声。

从产品策略上看,杨柘上任后,魅族产品线的调性与受众悄然发生了转变:为区别魅蓝系列的“青年良品”,擅长人生哲学营销的杨柘借用了钱钟书的一首小诗:“双瞳如小窗,佳景观历历”,产品也开始具有商务风范。

价格上,PRO7也再创新高,搭载联发科P25处理器的标准版售价2880元,而顶配搭载X30处理器的PRO 7 Plus价格甚至高达4080元。这对于曾经2499、2799元就可以买到PRO系列的魅友来说,风格与价格上的改变,让魅友感到“那个熟悉的魅族,看上去又是那么的陌生”了。

所以魅族PRO7发布不到三个月,最终还是不得不选择降价销售,从近千元的降价幅度看来,PRO7的销量或是真的不太好。

必须经历的转型阵痛

转型是非常痛苦的,但是对于魅族来说,又是不得不做出的选择。

自2015年魅族正式推出高端子品牌PRO之后,其主打便是坚定、潮流、尖端科技的气质。然而在与同为互联网品牌的小米激烈竞争中,本应该与小米旗舰对抗的MX系列魅友没有起到作用,却形成了上有PRO系列PK小米旗舰,下有魅蓝与红米争锋,而夹在中间的MX系列高不成低不就。

为了扭转这一状况,黄章不得不对组织架构进行重新调整,将之前负责市场的李楠分拆到魅蓝事业部,而魅族事业部则由自己亲自挂帅,一方面要让PRO系列重新建立高端差异化;另一方面打磨自己的梦想机,为了曾经的青年开始走出校园,成为商务人群提前布局。

可以说PRO7是黄章重新掌管魅族品牌后迈出的第一步,虽然这一步看上去并不成功,但好在魅蓝系列还能撑起魅族逾7成销量,在这场轰轰烈烈的调整期中,魅族度过2017这个“生死年”问题并不大。

2018年,魅族怎么玩

随着今年不再推出新品已成事实,魅族2017年的功与过已成定局,2018年,魅族要面对什么样的问题呢?

借魅族高级副总裁李楠的话说:“今年我们先解决死活问题,明年我们再解决胜败问题。”

而决定魅族的“胜败”,最直接的两个指标便是销量与利润。

首先是销量,它不仅与企业的利润相关联,更影响着魅族在行业内的声量以及消费市场中的口碑。而想打赢销量的胜仗,魅族必须要拿出一款“爆品”:要么靠极高的性价比吸引消费者;要么就直击用户痛点,走高端创新的路线。

对于魅族来说,前者性价比路线更像是魅蓝品牌的调性,而主张尖端潮流的魅族品牌则更倾向于后者。我们先来看看魅族手里还有哪些牌?

图为PRO7发布会上,魅族解决压在头上的“三座大山”

在魅族PRO 7发布会上,魅族科技总裁白永祥曾重点强调魅族终于解决了压在头上的“三座大山”:即与高通的专利纠纷终于达成和解、三星芯片终于获得了全网通加持、联发科也迎来了旗舰芯片。

然而在今年魅族品牌唯一的新品PRO7上,我们只看到了联发科的“旗舰”芯片,高通、三星两家纷纷缺席,魅族手中剩下的两张牌“何时打、怎么打”至关重要。参考高通一款中端芯片(骁龙625)都能让魅蓝Note6好评如潮,倘若魅族明年发布的春季新品能够搭载骁龙845或三星Exynos 8910这类“旗舰”处理器,且上市时间足够早,或许能为魅族带来不错的销量。

图为魅族创始人 黄章

再来看利润,这不仅考验企业的经营状况,对于魅族来说,更关乎于其能否保证连续3年盈利成功挺进IPO。

早在2016年魅族年会上,黄章便提出了“稳增长,创利润,挺进IPO”的口号,利润优先便成为了魅族的战略之一,今年8月魅族更是进入珠海高新区上市后备企业名单,随着IPO脚步的加速,利润变得至关重要。

为了实现利润增长,魅族开始寻求市场的扩张,一方面开始寻求出海发展的路线,在俄罗斯、东欧和东南亚等国家和地区开始规模出货;另一方面,魅族开始重拾线下渠道,进军“新零售”市场。

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